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手机零售店生意不好的本质  

2017-06-06 13:51:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        现在的手机生意好吗?赚钱容易吗?很多人的答案是否定的。“赚钱的生意都一样,赔钱的生意各不同。”那么,究竟是什么原因呢?

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        你的手机零售生意好吗?

        首先问大家一个问题?现在的手机生意好吗?赚钱容易吗?很多人的答案是否定的。

        在我的现场培训课程中,也问过各位老板,并让他们分别说一下自己生意不好的原因。有的说是市场原因;有的说是产品原因;有的说是消费者原因;还有的说是行业发展的原因。总之,正像一句话说的一样:“赚钱的生意都一样,赔钱的生意各不同。”那么,究竟是什么原因呢?

        1、为什么不好?

        其实上面每种说法都对,但他们所看到的是现象,不是本质。这正像我们看到一个人精神不好、面色不好等症状,但是不知道他得了什么病?如何治疗是一样的道理!那么生意不好的本质是什么呢?

       2、信息对称-比价成本-生意模式

       我们首先来研究一个名词,叫网状经济。21世纪的前十年,中国的经济进入了网状经济,特别是近年互联网、移动互联网及物联网的高速发展。它正逐渐深入影响和改变着人们的生活方式。同时也最终将改变我们的生意模式。为什么会这样说呢?

       首先,网络经济所形成的虚拟平台正在超越实际生活舞台。比如,在过去,草根想成功是很难的。但现在有了网络,一切都变的很简单。什么干露露、凤姐、芙蓉姐、小月月等一批网络红人的成名都得感谢有了网络。

       基于这样的背景分析,也就导致了商品信息的相对对称,消费者在购机时,由过去的到店里查价格费时费力,到现在只要点一下鼠标,就可以了解全国的行情,比价成本为零。如果这位顾客继续在网上购买,那么他的购买成本主要就是产品制造成本、物流成本。而几乎不需要为房租、人工买单。

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        3、这一切都是“网络经济”的结果

        所以,我想表达的是,手机实体店生意不好的原因,归根揭底是网络经济造成的!而非产品,因为产品始终是要升级的;也非竞争,因为有市场就有竞争;更非消费者,因为任何产品都是有市场需求的。所以我们必须思考新的生意模式来适应网状经济。

        如果之前手机零售店赚钱靠的是技术,是管理技术。现在的手机零售店要赚钱,靠的是策略。这正像一个人一样,人的成功不是技术,而是策略。

       比如全国会弹钢琴的不仅郎郎一个人,我相信比郎郎弹的好的人还有很多。为什么成功的只有郎郎?因为他不完全是靠技术,他更多靠的是营销策略。那么,是不是以后的手机生意就是要靠策略取胜呢?答案是不言而寓的。

       买卖双方的变化

        4、手机2008年前基本是卖方市场!

       因为,在2008年前手机还基本上是卖方市场。在卖方市场中,产品战、价格战、促销战成为商家竞争的焦点。而如今,这样的年代已经一去不返。

       5、手机2008年后基本是买方市场!

       取而代之的是买方市场,也就是说是消费者说了算。消费者拥有更多的购买选择权。谁更了解消费者?谁更关注消费者?谁更重视消费者?谁才能赢取消费者倾心,消费者才会对你的商品倾囊而出。

       6、商品进入买方市场阶段只能赚取合理利润!

       讲到此,还有一个问题,就是当一个行业进入买方市场阶段之后,商品的销售也逐渐进入理性阶段。所以从业商家大部分只能赚取合理的利润,暴利性的产品也就非常少了。我们手机店的生意也就是进入了这样的一个阶段。

       7、谁更关注消费者谁就更能胜出!

       由以上逻辑不难看出,网状经济才是我们生意不好的本质。在网壮经济中,消费者才是主角,而网络只是消费者“表演”的大舞台,是消费者直接通往厂商购物的“高速公路”。

       手机店新营销的起点

       那么问题来了,在网状经济的背景下,我们研究手机店新营销,究竟什么才是手机店的新营销呢?

       手机店经营回归顾客原点,以顾客为中心。找到有能力购买手机顾客并满足顾客需求和欲望,而做的一系列市场活动。以达到实现店铺盈利的目的。

       需求+欲望+购买力

       基于以上分析,所以我们研究消费者,就是找到有需求并且有购买力的顾客,激发他们的购买欲望。从而达到销售的目的。

        新顾客,谁才是你的准顾客?如何找到顾客?

       新模式,好的生意模式是什么?手机店最新的生意模式又是什么?

       新竞争,好的竞争是没有竞争,如何才能做到不战而屈人之兵呢?

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